倒産寸前・無名メーカーの扇風機が『アメトーーク！』でブレイク…1個3万円、「高くても売れる」家電はいかにして生まれたか？
1 ： 海江田三郎 ★ ：2015/09/18(金) 19:47:29.09 ID:???.net
http://www.nikkeibp.co.jp/atcl/column/15/terao_gen/091100009/
製造資金を得るために、1台だけの実機を持って行ったのは、銀行ではなく通販会社だった。3万円という、それまで存在しなかった高価格の扇風機を無名のメーカーが売るには、どうしたらいいか？ 寺尾社長が目を付けたのは、あるテレビ番組だった。
銀行に行かず、注文を集めた
のちにバルミューダのヒット商品となった扇風機「GreenFan」の試作品は最初、1台しかありませんでした。それも人から借りた資金でやっと製作した1台です。
お金を貸してくれたのは、扇風機に使うDCモーターを供給してくれることになった会社の社長さんです。もちろんこの会社も、お金が余っていたわけではありません。われわれと同じようにリーマンショックで打撃を受け、赤字にあえいでいる状況でした
それでもGreenFanの話には乗り気でした。1個1000円程度のモーターユニットを売り続けるより、数万円で売れる扇風機に投資した方がいいという読みもあったのでしょう。前向きに話を聞いてくれ、「実機が1台でもあれば製品の良さが分かってもらえ、銀行も納得して資金を貸してくれるだろう」と言ってくれたんです。
その社長がお金を貸してくれたおかげで最初の一台を作ることができたのですが、その一台を手にして僕が最初に実行したのは、銀行に行くことではなく、注文を取ることでした。製品を持って行ったところで、銀行からお金を借りことは、無理だと判断したのです。
注文を取るといっても、どこからか？ 目をつけたのはディノスのようなカタログ通販の会社です。
というのも、カタログ通販は取扱商品を決定するのが早く、だいたい発刊の半年前くらいに決めて、その後掲載商品が変わることはほとんどありません。それが狙いでした。
量販店はそうではありません。いま「置いてあげてもいいですよ」という返事をもらっても、半年後にはどうなっているかわかりませんから。
GreenFanは売価が3万円と、それまでの扇風機よりはるかに高額です。それでも、実機を動かして、
通販会社のバイヤーに風に当たってもらうと「音も静かで風もぜんぜん違いますね」と好感触でした。その結果、
「こんな高い扇風機は扱ったことがないけれどやってみましょう」と通販会社数社から受注をもらったのです
製造資金を調達しなければいけないのに、そのメドが立たないうちに、なぜ注文を取ったのか？ 一つの狙いがありました。
僕は例のDCモーター専業会社を再訪し、社長に話したんです。「すいません、金は借りられなかったけど代わりに受注してきました。
ですから製造資金を僕に貸してください」と。そしてこう畳み掛けました。
「この勝負、やったら勝てますよ！」
全文
http://www.nikkeibp.co.jp/atcl/column/15/terao_gen/091100009/
http://www.nikkeibp.co.jp/atcl/column/15/terao_gen/091100009/
製造資金を得るために、1台だけの実機を持って行ったのは、銀行ではなく通販会社だった。3万円という、それまで存在しなかった高価格の扇風機を無名のメーカーが売るには、どうしたらいいか？ 寺尾社長が目を付けたのは、あるテレビ番組だった。
銀行に行かず、注文を集めた
のちにバルミューダのヒット商品となった扇風機「GreenFan」の試作品は最初、1台しかありませんでした。それも人から借りた資金でやっと製作した1台です。
お金を貸してくれたのは、扇風機に使うDCモーターを供給してくれることになった会社の社長さんです。もちろんこの会社も、お金が余っていたわけではありません。われわれと同じようにリーマンショックで打撃を受け、赤字にあえいでいる状況でした
それでもGreenFanの話には乗り気でした。1個1000円程度のモーターユニットを売り続けるより、数万円で売れる扇風機に投資した方がいいという読みもあったのでしょう。前向きに話を聞いてくれ、「実機が1台でもあれば製品の良さが分かってもらえ、銀行も納得して資金を貸してくれるだろう」と言ってくれたんです。
その社長がお金を貸してくれたおかげで最初の一台を作ることができたのですが、その一台を手にして僕が最初に実行したのは、銀行に行くことではなく、注文を取ることでした。製品を持って行ったところで、銀行からお金を借りことは、無理だと判断したのです。
注文を取るといっても、どこからか？ 目をつけたのはディノスのようなカタログ通販の会社です。
というのも、カタログ通販は取扱商品を決定するのが早く、だいたい発刊の半年前くらいに決めて、その後掲載商品が変わることはほとんどありません。それが狙いでした。
量販店はそうではありません。いま「置いてあげてもいいですよ」という返事をもらっても、半年後にはどうなっているかわかりませんから。
GreenFanは売価が3万円と、それまでの扇風機よりはるかに高額です。それでも、実機を動かして、
通販会社のバイヤーに風に当たってもらうと「音も静かで風もぜんぜん違いますね」と好感触でした。その結果、
「こんな高い扇風機は扱ったことがないけれどやってみましょう」と通販会社数社から受注をもらったのです
製造資金を調達しなければいけないのに、そのメドが立たないうちに、なぜ注文を取ったのか？ 一つの狙いがありました。
僕は例のDCモーター専業会社を再訪し、社長に話したんです。「すいません、金は借りられなかったけど代わりに受注してきました。
ですから製造資金を僕に貸してください」と。そしてこう畳み掛けました。
「この勝負、やったら勝てますよ！」
全文
http://www.nikkeibp.co.jp/atcl/column/15/terao_gen/091100009/
転載元スレッド：http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1442573249/
【経営】倒産寸前・無名メーカーの扇風機が『アメトーーク！』でブレイク…1個3万円、「高くても売れる」家電はいかにして生まれたか？
【経営】倒産寸前・無名メーカーの扇風機が『アメトーーク！』でブレイク…1個3万円、「高くても売れる」家電はいかにして生まれたか？
3 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 19:48:27.43 ID:ntcl9PhR.net
1980円のトヨトミでいい
18 ： 名刺は切らしておりまして ：2015/09/18(金) 20:04:35.44 ID:ScFawUoq.net
>>3 俺、トヨトミの直販アウトレットでDCファンの扇風機(1万円)買ったが、思ってた以上に良かったぞｗ
1980円のトヨトミでいい
18 ： 名刺は切らしておりまして ：2015/09/18(金) 20:04:35.44 ID:ScFawUoq.net
>>3 俺、トヨトミの直販アウトレットでDCファンの扇風機(1万円)買ったが、思ってた以上に良かったぞｗ
6 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 19:51:30.49 ID:jGdp+OPG.net
公式にステマですやん
13 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:01:06.84 ID:XqnkANTh.net
>>6
ステルスじゃないけど。
公式にステマですやん
13 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:01:06.84 ID:XqnkANTh.net
>>6
ステルスじゃないけど。
7 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 19:51:41.40 ID:CrxubNU/.net
品質じゃなくイメージで売ったんだな・・・。
8 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 19:52:13.48 ID:XJ9jwI59.net
DC扇風機は高い
9 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 19:53:36.07 ID:bHqY8FNe.net
良いものも必要だしな
10 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 19:53:48.17 ID:yiQ/H2r9.net
子供が倒して扇風機をすぐ壊す。
高い扇風機を壊されたらかなわんよ
11 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 19:56:49.14 ID:ibf6kl89.net
テレビっ子
12 ： 名刺は切らしておりまして ：2015/09/18(金) 19:58:42.05 ID:1JJt0SYr.net
実際、うるさい扇風機は鬱陶しいからなぁ 羽なしのが有るんだけどつけるとブォーーとずっとやかましくてやってられない
17 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:02:54.85 ID:XvQKyNvs.net
>>12
大損ですね
実際、うるさい扇風機は鬱陶しいからなぁ 羽なしのが有るんだけどつけるとブォーーとずっとやかましくてやってられない
17 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:02:54.85 ID:XvQKyNvs.net
>>12
大損ですね
14 ： 名刺は切らしておりまして ：2015/09/18(金) 20:02:42.87 ID:vkxWWeIJ.net
芸人マンセーですか
15 ： 名刺は切らしておりまして ：2015/09/18(金) 20:02:46.18 ID:HPWa6ecE.net
家電芸人とサンタクロースって本当に実在するの？
16 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:02:47.89 ID:pLKH75NO.net
まだテレビの影響力はあるよーって言いたいんでしょ
19 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:04:41.02 ID:zrLj7WYI.net
DC扇も沢山出てきて大手メーカーですら一万円台前半で買える
羽根は結局のところ7枚羽根とからなら差はない
微風目的ならAC扇でも日立東芝三菱あたりなら十分微風
DC扇のメリットはリズム風が静かなことぐらい
今となってはグリーンファンはただのボッタクリ
20 ： 名刺は切らしておりまして ：2015/09/18(金) 20:04:57.58 ID:o9kaOfSh.net
扇風機に3万円出すなんて中国の成金くらいだろｗｗ
21 ： 名刺は切らしておりまして ：2015/09/18(金) 20:05:15.24 ID:whqFC1J9.net
宇宙人声3段切り替え機能とかあれば4万5万でも買うよ
22 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:05:26.64 ID:Mrig6LW/.net
震災で電力不足の時にうまく売りよったな
23 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:05:54.88 ID:y1LzJ0wG.net
>>1
テレビの影響力の大きさを証明してるだけじゃ・・・
24 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:06:33.40 ID:ZaACy7xi.net
安い扇風機はとにかく五月蝿い。
25 ： 名刺は切らしておりまして ：2015/09/18(金) 20:07:45.74 ID:HPWa6ecE.net
番組本編でＣＭをやれば儲かるよという新しいビジネス
26 ： 名刺は切らしておりまして ：2015/09/18(金) 20:07:54.18 ID:JzJ6LtQP.net
値段は個人が求めてるものに対する対価だから、べつにどうでもいい
需要と供給にマッチしたんだろ
27 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:08:42.10 ID:NoIRzKB0.net
ステルスじゃないから、つまりDM
どっちにしろうざいけど、気になってしまった
一体何がどういいって言うんです？
28 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:09:10.25 ID:fYQgtU6G.net
この扇風機が売れたから
一般メーカーの高価格帯の扇風機が売れたと言ってもおかしくないと思う。
俺自身、ここの扇風機を買うまでの予算が無かったから大手メーカの扇風機にしたが
使ってみて高価格帯の扇風機は良いと思った
29 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:09:46.54 ID:bDat/KAY.net
>>1
最初の一文おかしいだろ
いきなり新作扇風機の実機を銀行に持ってくる奴はいないよ
銀行は事業のスタートアップに金を出す機関ではないし
30 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:11:20.90 ID:56G99hYR.net
セール品２０００円以下のＹＡＭＡＺＥＮでいいわ
31 ： 名刺は切らしておりまして[sage] ：2015/09/18(金) 20:12:28.26 ID:IIys4F3Y.net
安物の扇風機って弱でも風が強いんだよね
かといってバルミューダは高杉
32 ： 名刺は切らしておりまして ：2015/09/18(金) 20:13:37.60 ID:Yoc9a66S.net
made in japan で作ってるのは良いねえ。
中々大変だろうけど頑張って．．．
元祖オワタあんてな復活
http://news.owata-net.com/
気になるAmazonの本
エアコン＋扇風機みたいなサーキュレーター的使い方だと高級機必要ないんだよな…。
バルミューダの製品って皆そんな感じなのな。
ヒーターも床暖あったら要らないしマンション用なのかね。