【研究】脳波から適正価格を判定 「客はスタバのコーヒーにもっとお金を払いたがっている」
1 ： うっしぃじま悪い肉φ ★ ：2014/01/04(土) 15:28:17.10 ID:???
★神経生物学で考える 「スタバのコーヒーは適正価格なのか?」
「スターバックスといえば、比較的安く作れる商品を高く売って儲けているというイメージがあるかもしれません。しかし本当はその逆で、彼らは値付けを間違って��大損��しているのです」
こう語るのは、ドイツ人神経生物学者カイ=マルクス・ミュラー。彼は現在、脳波を測定して製品の価格を決める「ニューロ・プライシング」という新手のマーケティング術を開発中だ。
人間の脳は、なにか不釣り合いなものを目にしたとき、無意識に防衛反応が起きる仕組みになっている。例えば「コーヒーとケーキ」という組み合わせを見たときには脳波に変化はないが、「コーヒーとマスタード」という組み合わせでは明らかな変化が見られる。
これを利用して、ミュラーは1.8ユーロで売られているスタバのコーヒーをスクリーンに映し出し、表示価格を変えながら、被験者に見せるという実験を行った。脳波を測定すると「10セント」や「10ユーロ」といった極端な値付けをすると、驚きと疑いの感情が強く生じることがわかった。ミュラーによれば、被験者の脳はこのコーヒーにふさわしい値段を「2.1〜2.4ユーロ」だと判断しているという。
「客はもっとお金を払いたがっているのに、価格設定が間違っているので、多額の利益が失われています」
「脳波が価格を決める」テクノロジーが、マーケティング業界に革命をもたらす日も近いかもしれない。
COURRiER Japon シュピーゲル(ドイツ)より
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/37799
★神経生物学で考える 「スタバのコーヒーは適正価格なのか?」
「スターバックスといえば、比較的安く作れる商品を高く売って儲けているというイメージがあるかもしれません。しかし本当はその逆で、彼らは値付けを間違って��大損��しているのです」
こう語るのは、ドイツ人神経生物学者カイ=マルクス・ミュラー。彼は現在、脳波を測定して製品の価格を決める「ニューロ・プライシング」という新手のマーケティング術を開発中だ。
人間の脳は、なにか不釣り合いなものを目にしたとき、無意識に防衛反応が起きる仕組みになっている。例えば「コーヒーとケーキ」という組み合わせを見たときには脳波に変化はないが、「コーヒーとマスタード」という組み合わせでは明らかな変化が見られる。
これを利用して、ミュラーは1.8ユーロで売られているスタバのコーヒーをスクリーンに映し出し、表示価格を変えながら、被験者に見せるという実験を行った。脳波を測定すると「10セント」や「10ユーロ」といった極端な値付けをすると、驚きと疑いの感情が強く生じることがわかった。ミュラーによれば、被験者の脳はこのコーヒーにふさわしい値段を「2.1〜2.4ユーロ」だと判断しているという。
「客はもっとお金を払いたがっているのに、価格設定が間違っているので、多額の利益が失われています」
「脳波が価格を決める」テクノロジーが、マーケティング業界に革命をもたらす日も近いかもしれない。
COURRiER Japon シュピーゲル(ドイツ)より
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/37799
転載元スレッド：http://anago.2ch.net/test/read.cgi/wildplus/1388816897/
【研究】 神経生物学で考える 「スタバのコーヒーは適正価格なのか?」 脳波を測定すると、客はもっとお金を払いたがっている
【研究】 神経生物学で考える 「スタバのコーヒーは適正価格なのか?」 脳波を測定すると、客はもっとお金を払いたがっている
2 ： 名前をあたえないでください[sage] ：2014/01/04(土) 15:29:31.83 ID:xaLtmi4i
ならばなぜ
セブンイレブンコーヒーが流行っているのだ？
4 ： 名前をあたえないでください[sage] ：2014/01/04(土) 15:36:58.28 ID:53xIyQr1
ﾜﾛﾀ
6 ： 名前をあたえないでください[sage] ：2014/01/04(土) 15:39:26.12 ID:WlbQ5QLj
余計なお世話。
これはスタバが価格以上の価値を演出出来ているということ
適性価格だからって客が買うとは限らん
この研究者はジャパネットでも見とけ
7 ： 名前をあたえないでください ：2014/01/04(土) 15:39:52.65 ID:JWeyaTTS
きたーーー、脳波教！
8 ： 名前をあたえないでください[sage] ：2014/01/04(土) 15:40:53.02 ID:qsEGB4R3
脳は我々の味方ではない。消費の味方である
9 ： 名前をあたえないでください ：2014/01/04(土) 15:41:15.19 ID:5Iinx7Un
高級車と一緒で中途半端な高さならもっと高くした方がブランドになって
客は高級品を嗜んでいるんだと喜ぶからな
10 ： 名前をあたえないでください ：2014/01/04(土) 15:44:13.98 ID:ESOFSnjh
>スタバのコーヒーをスクリーンに映し出し
>脳波を測定すると「10セント」や「10ユーロ」といった
>極端な値付けをすると、驚きと疑いの感情が強く生じることがわかった。
店頭で実験しないと意味ないだろ。
11 ： 名前をあたえないでください ：2014/01/04(土) 15:46:43.17 ID:PW9e703W
適正価格より安いとお得感でいい買い物したと満足感が得られるからまた買う
結果流行る
12 ： 名前をあたえないでください[sage] ：2014/01/04(土) 15:47:39.79 ID:dxanWzYO
適正と判断してるより安くしないと売れないんじゃ
14 ： 名前をあたえないでください[sage] ：2014/01/04(土) 16:10:45.13 ID:BZsF+F9T
あんな落ち着かないとこいかねーから
15 ： 名前をあたえないでください[sage] ：2014/01/04(土) 16:24:09.58 ID:S4PkpBYq
客の漠然としたイメージが実際より割高感があるということでは。
16 ： 名前をあたえないでください ：2014/01/04(土) 16:34:34.92 ID:jaTZK0rO
>>1
旨くもないコーヒーを自慢気に飲むとか
どんだけマゾなんだよｗ。
17 ： 名前をあたえないでください ：2014/01/04(土) 16:43:13.75 ID:cyw62q6L
アホくさい
18 ： 名前をあたえないでください ：2014/01/04(土) 16:49:19.51 ID:LeKsX0kX
何がうまいのかチットモ分からない
19 ： 名前をあたえないでください ：2014/01/04(土) 16:58:18.59 ID:kbbNudOT
高いとか安いとか以前に、普通にブラックコーヒーを飲みたいから入らない。
他は知らんが普通のコーヒーは美味くない。
20 ： 名前をあたえないでください[sage] ：2014/01/04(土) 18:22:16.91 ID:D1InU+2E
目の付け所としては将来性がある研究。
ただし、競合店の存在を無視したり
目の前に商品がある時の値段と
わざわざ店まで行って買う値段を一緒にしてはいけない。
この値段より安くしないと売れないという結論だったら文句なしだったのにな
21 ： 名前をあたえないでください[sage] ：2014/01/04(土) 19:22:00.50 ID:3Ygboef9
テイクアウトとイートインは価格を変えて、あんなに混まないようにして欲しい。
もっと席をゆったり配置して欲しい。
22 ： 名前をあたえないでください ：2014/01/04(土) 21:47:03.38 ID:YMczMsj9
雲南省産コーヒー豆ｗ
フード類の材料も有害物質たっぷりの中国産ｗ
喜んで行くやつの気がしれねえわ
スターバックス、雲南省産コーヒーを発売 中国国内の店舗を中心に 写真5枚 国際ニュース：AFPBB News
ネットサーフィンしてたら2009年の記事で『スターバックスが中国雲南省のコーヒー... - Yahoo!知恵袋
気になるAmazonの本
クリエイターでも気取ってるつもりなの？
しかもなんでVAIOでもFMVでもなく必ずMacなの？