2012年08月19日

サントリー 「オランジーナはコカ・コーラを超えるブランドに成長させる」

1 : ヨーロッパヤマネコ(埼玉県) :2012/08/19(日) 15:34:36.89 ID:jtOq9w5HP BE:1794127537-PLT(12000) ポイント特典
「オランジーナ」日本上陸作戦 チームワークで大ヒット



サントリー食品インターナショナルが販売するフランス生まれの炭酸飲料「オランジーナ」が、清涼飲料の新商品としては異例の快進撃を続けている。当初予定していた年間200万ケースの目標をわずか1カ月で達成し、3カ月後には倍の400万ケースを突破、販売計画は当初の4倍となる800万ケースに積み上がった。

1千種類の新商品が生まれても1年後に残るのはわずか数種類といわれるほど競争が厳しい国内飲料市場を席巻するオランジーナのヒットの裏には、部門の壁を越えて社員が一丸となって展開した強力なマーケティング戦略があった。

サントリーホールディングスは21年11月、オランジーナを販売していた仏大手飲料メーカー「オランジーナ」を買収した。オランジーナ社は、欧州を中心に、炭酸飲料「シュウェップス」などのブランドで知られ、清涼飲料市場で米コカ・コーラに次ぐ2位。サントリーの海外事業強化を象徴する買収として業界で話題を集めた。

サントリーが得意とするCM戦略も見事に的中した。このテレビコマーシャルは、フランスの国民的飲料のイメージを生かすために、日本の国民的映画である「男はつらいよ」をモチーフにして制作した。寅さんの格好をしたフランス人「TORA」を、ハリウッド俳優のリチャード・ギアさんが演じる。

同社には、昭和56年の発売以来のロングセラー商品「サントリーウーロン茶」や発売9年目の緑茶「伊右衛門」など多くの有名ブランドがある。今後の課題は、ヒットを一過性にせずオランジーナを主力ブランドに育て上げることだ。

しかし、炭酸飲料は日常的に飲まれる水やお茶、缶コーヒーなどに比べて、消費者の購買行動は移ろいやすく、ヒットを持続させるのはより難しい。日本の飲料業界は、消費者の健康志向が強いミネラルウオーターやお茶の販売が伸びる一方、炭酸飲料などの嗜好品は有名ブランドとして確立されている商品が強い傾向もある。

価格競争や過度な販売促進キャンペーンなどに頼らず、ブランド力で販売を安定させることはそう簡単ではない。高木さんらは「オランジーナにしかない価値を、ぶれずに徹底的に考えたい」とブランド育成に意欲を見せる。
http://news.livedoor.com/article/detail/6867703/

転載元スレッド:http://hayabusa3.2ch.net/test/read.cgi/news/1345358076/
サントリー 「オランジーナはコカ・コーラを超えるブランドに成長させる」





2 : ユキヒョウ(神奈川県)[sage] :2012/08/19(日) 15:35:39.92 ID:Gc/Xfk600
ペプシ「…」


3 : ペルシャ(新疆ウイグル自治区) :2012/08/19(日) 15:36:21.78 ID:SvmDb9yI0
美味しいって聞いたから飲んでみたけどそうでもなかった
今の炭酸飲料にあたりはないな



4 : コーニッシュレック(千葉県)[sage] :2012/08/19(日) 15:37:01.40 ID:5KZaDNO60
ファンタよりはうまい


5 : ボルネオヤマネコ(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 15:37:11.54 ID:AN5h6Ks80
1本目を買おうという気になる商品だが、
2本目を買おうとは思わなかった



36 : バリニーズ(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 15:46:10.39 ID:mKLXY2p20
>>5
マジでこれ
飲んでがっかりしたわ



63 : 黒(奈良県) :2012/08/19(日) 15:57:44.03 ID:FPOr/7SZ0
>>5
そうだな



6 : ブリティッシュショートヘア(兵庫県) :2012/08/19(日) 15:37:21.73 ID:AlkWrduY0
もっと果汁が多い炭酸って無理なの?


8 : アンデスネコ(内モンゴル自治区) :2012/08/19(日) 15:38:08.47 ID:KL4wqknR0
オランジーナはそろそろ下火。メッツコーラが地味に強いぞ


9 : セルカークレックス(愛媛県) :2012/08/19(日) 15:38:34.46 ID:RfZ9HXoi0
コカコーラも似たようなもん即出してたけどそれはまずくてワロタ


77 : ラグドール(千葉県)[sage] :2012/08/19(日) 16:08:41.81 ID:xi6rdoO00
>>9
あれのほうが美味いと思う



12 : ペルシャ(神奈川県) :2012/08/19(日) 15:39:07.01 ID:wwqY9OrB0
ファンタの上位版ではあるかもしれない
コカコーラ超えは無理



20 : ピューマ(関西・東海)[sage] :2012/08/19(日) 15:40:07.77 ID:WfyjtTPSO
さすがにコカ・コーラ越えは無理だろう


22 : ヤマネコ(愛知県)[sage] :2012/08/19(日) 15:40:29.68 ID:WhM8KkAM0
量増やせよ


23 : メインクーン(関東・甲信越) :2012/08/19(日) 15:41:57.01 ID:tiQD11SIO
カロリー低めの炭酸飲料として成功してるんだろ
人工甘味料が一切ダメな人が多いから



39 : ターキッシュバン(秋田県) :2012/08/19(日) 15:47:01.88 ID:/PFie9Dc0
>>23
確かオランジーナのカロリーは低くなかった気がする。



28 : 斑(神奈川県) :2012/08/19(日) 15:43:40.89 ID:bE6oo5Xg0
近所のスーパーで70円くらいで売ってた


31 : ターキッシュバン(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 15:44:48.69 ID:2LCIVb1J0
子供は総じて不味いって言うから無理じゃないの


35 : ヨーロッパヤマネコ(神奈川県) :2012/08/19(日) 15:45:50.78 ID:kZF2/ayVP
量ケチってる時点でないわ
日本にしか通用しない



38 : ボルネオウンピョウ(チベット自治区) :2012/08/19(日) 15:46:26.74 ID:uLogw8CR0
そういや1回買っただけで買ってない
不味くも旨くも無かった



44 : サーバル(長野県)[sage] :2012/08/19(日) 15:48:55.66 ID:RjLfonF40
早くも在庫一掃ダンボールコーナーに居座ってるのに?(´・ω・`)


47 : ターキッシュバン(愛知県)[sage] :2012/08/19(日) 15:50:13.71 ID:P4L8jZdm0
砂糖+カフェインを甘く見ちゃダメ!!


51 : マヌルネコ(大阪府) :2012/08/19(日) 15:53:58.44 ID:amS4En0v0
せめて自社製品で頑張ってほしい


60 : ライオン(栃木県)[sage] :2012/08/19(日) 15:57:01.38 ID:osvakIxu0
炭酸が薄いから飲んでるうちに甘ったるさが気になってくる


61 : しぃ(静岡県) :2012/08/19(日) 15:57:13.46 ID:YsM8mq/70
あんなに果汁が薄いとは
濃縮還元でもいいから100%のジュースに炭酸を封じ込めることは
できないんだろうか

まあ苦手だから一回しか飲まないだろうけれど



64 : スフィンクス(兵庫県)[sage] :2012/08/19(日) 15:57:58.36 ID:OhvJNpX30
>>61
炭酸混ぜたら100%ちゃうやんけ



65 : スミロドン(愛知県) :2012/08/19(日) 15:59:09.10 ID:xLYlkUy+0
ブロガー(笑)に金ばら撒いてクチコミ頑張った割には大してヒットして無いじゃん
今やドラッグストアの特売棚が定位置になってる



66 : スノーシュー(愛知県)[sage] :2012/08/19(日) 16:01:35.70 ID:DW+XHQbK0
完全に中毒
もっと砂糖は減らしてほしい



72 : アメリカンショートヘア(新疆ウイグル自治区) :2012/08/19(日) 16:04:23.30 ID:m+Iljcw/0
はちみつレモンブーム並みで終了


74 : しぃ(静岡県) :2012/08/19(日) 16:04:45.76 ID:YsM8mq/70
>>72
はちみつれもんはうまかっただろ



79 : ライオン(関東・甲信越) :2012/08/19(日) 16:09:39.37 ID:nizKWS9iO
少し高くて量が少なくてコスパ悪い。
ペットボトルが分厚くて潰しにくい。飲む気なくなる。



85 : 猫又(山形県)[sage] :2012/08/19(日) 16:13:37.44 ID:EKL6dimF0
値段が安いから勝ってるだけなんですけお・・・


92 : しぃ(静岡県) :2012/08/19(日) 16:15:23.18 ID:YsM8mq/70
コンビニもスーパーもこれでもかと棚を用意して本数置かせてるけど


売れてないよね……



98 : ヨーロッパヤマネコ(dion軍) :2012/08/19(日) 16:16:59.21 ID:MI/08vj+P
>>92
売れてるから棚と本数用意してるんだよw



93 : スフィンクス(神奈川県)[sage] :2012/08/19(日) 16:15:46.08 ID:uDSVbcKU0
普通のカタチと量のボトルで勝負して欲しいのよ


96 : デボンレックス(北海道) :2012/08/19(日) 16:16:33.03 ID:2xc6+nsm0
さほどおいしくねーから


97 : ハイイロネコ(大阪府) :2012/08/19(日) 16:16:58.50 ID:FWaY3MSu0 BE:2329709279-2BP(100)
味の薄いファンタオレンジ。

最強はアップルタイザーだけ。



100 : 白(秋田県) :2012/08/19(日) 16:17:45.49 ID:mwPeG2Xg0
美味しいっちゃ美味しいんだが…


107 : 白黒(石川県) :2012/08/19(日) 16:22:20.38 ID:DmkswnVW0
ここの人たちは文句言いながらも色々飲んでるんやなw


108 : アメリカンワイヤーヘア(東京都) :2012/08/19(日) 16:23:25.45 ID:JLg9JdeN0
お前らがうまいって言うから飲んでみたけど
一度飲めば満足する程度だった



109 : エジプシャン・マウ(家)[sage] :2012/08/19(日) 16:23:45.55 ID:aqxp6kNQ0
オランジーナはマジでくせになる
なんだかやめられない



111 : マヌルネコ(岡山県)[sage] :2012/08/19(日) 16:24:39.86 ID:Bf5ms6kg0
美味くても100ml/43kcalでは糖分もかなりのもんだろうし、あんま飲む気せんなぁ


114 : 猫又(群馬県) :2012/08/19(日) 16:27:21.16 ID:k6cGR2F/0
売り始めはスーパーとかいくと88円だったが
最近は98円、下手するともっと高くなってる
最初に安い値段で慣らした客は普通に高いと思っているぞw



116 : サビイロネコ(内モンゴル自治区)[sage] :2012/08/19(日) 16:28:22.45 ID:3Ghe/UTfO
こういう無駄に高い目標立てて成功した例がない


117 : ウンピョウ(関東・甲信越) :2012/08/19(日) 16:28:44.65 ID:lvWy5YieO
スーパーのレジで後ろに並んだおっさんがカゴに大量買いしてた


118 : ソマリ(関西地方)[sage] :2012/08/19(日) 16:29:42.40 ID:uF/7Yi2Y0
正直あんまり美味くなかった


121 : ラグドール(茸) :2012/08/19(日) 16:33:31.75 ID:KSptrGqg0
キリンの泡ってのはマジで旨い
おすすめ!



125 : ヨーロッパヤマネコ(宮城県) :2012/08/19(日) 16:43:16.70 ID:lFSbCUQu0
こういうもっと果汁多めの炭酸ジュース出せよ


127 : ハバナブラウン(佐賀県)[sage] :2012/08/19(日) 16:46:45.28 ID:+i8emUpA0
あのボトルの形状が手榴弾握ってるみたいで興奮する


132 : マレーヤマネコ(関東・甲信越)[sage] :2012/08/19(日) 16:52:34.44 ID:orSic8oaO
最初は美味しく感じたな。
だけど慣れるとなんか甘ったるい飲み物だと思うようになった。
あまりガブガブ飲めるものじゃない。



133 : デボンレックス(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 16:52:43.56 ID:v0V4CpPo0
100円にしてる
まるごとオレンジ優先してるわ



137 : スナネコ(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 16:56:51.86 ID:IqgDPSok0
サントリーというだけで無いです


139 : ベンガル(関西・東海) :2012/08/19(日) 17:01:15.30 ID:WfEik1gMO
サンプル飲んで無いなと終わった


141 : アムールヤマネコ(東京都)[sage] :2012/08/19(日) 17:09:33.24 ID:ymgKGN5X0
CM戦略で見事に売れたとかいってホルホルしてんだろうな
気になるAmazonの本


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 コメント一覧 (73)

    • 1. 
    • 2012年08月19日 17:37
    • サントリーはいらないや。。
    • 2. 
    • 2012年08月19日 17:40
    • よくできてるとは思う
      だがコーラ程の凡庸性はない
    • 3. 
    • 2012年08月19日 17:40
    • 果汁100パーセント炭酸飲料もあるよ
    • 4. このコメントは削除されました
    • 2012年08月19日 17:44
    • このコメントは削除されました
    • 5. 
    • 2012年08月19日 17:46
    • 旨くなかった
    • 6. 
    • 2012年08月19日 17:48
    • チョウセンジーナw
    • 7. 
    • 2012年08月19日 17:50
    • ってかよ、はごろもフーズが炭酸入りこつぶを売ればいいんじゃね? オランジーナを飲んだ最初の感想はこれだ。
    • 8. あ
    • 2012年08月19日 17:50
    • 少し苦味というかオレンジの風味があってうまいけどな
    • 9. あ
    • 2012年08月19日 17:50
    • サントリーは許しません。
    • 10. 
    • 2012年08月19日 17:51
    • ファンタよりうまいはないわww
      ファンタオレンジを薄味にしたのがオランジーナだろw
    • 11. 
    • 2012年08月19日 17:54
    • うまいと聞いたことはあるが販売元が気に入らないので不買
    • 12. 18
    • 2012年08月19日 17:54
    • 100%オレンジに炭酸水混ぜて飲んでるわ
    • 13. 
    • 2012年08月19日 17:56
    • 甘み控えめなには好みだがコーラ越えはないな
    • 14. 
    • 2012年08月19日 17:57
    • オランジーナシュウェップスって、2009年にサントリーが買収したんだな。 買収するならルートビアやドクターペッパーを買収しろよ。
    • 15. 
    • 2012年08月19日 18:01
    • そんなことよりトラコーラがぶ飲みしようぜ
    • 16. 
    • 2012年08月19日 18:03
    • オランジーナに力入れすぎて
      Gokuriバナナが手薄になってるぞ!!

      これの方が絶対おいしいのに。
    • 17. 
    • 2012年08月19日 18:04
    • ホームページのトップに「竹島は日本固有の領土」って載せたら1本買ってやってもいい
    • 18. 
    • 2012年08月19日 18:07
    • 1.5リットルで出してから言え
    • 19. 
    • 2012年08月19日 18:07
    • お茶飲めよ
    • 20.   
    • 2012年08月19日 18:12
    • 割りとおいしかったけど、ここまで大口叩けるほどではないわなぁw
    • 21. 
    • 2012年08月19日 18:16
    • コカコーラに勝てるジュースなんてねーよ
      ソースは俺
    • 22. 
    • 2012年08月19日 18:16
    • まぁサントリー製品は意図的に選ばないようにしてるから
      サントリーブランドである限り買わないわ
    • 23. このコメントは削除されました
    • 2012年08月19日 18:17
    • このコメントは削除されました
    • 24. 
    • 2012年08月19日 18:22
    • それよりも伊右衛門をもっと美味しくしてくれませんかねぇ…
      売上はともかく、綾鷹に味でボロ負けじゃないですかー
    • 25. 
    • 2012年08月19日 18:22
    • 反日企業なので論外ですよ
    • 26. 
    • 2012年08月19日 18:23
    • 近所のスーパーで88円だけど
      都心のカフェにいったらグラス500円だったりする…
    • 27. 
    • 2012年08月19日 18:30
    • コカ・コーラの賛否は置いておいて、それが世紀の大発明であるのは変わらない。
      そんなもん抜けるわけねーだろ。

    • 28.  ななし
    • 2012年08月19日 18:31
    • サントリーの飲料はキムチ臭いんで飲まなくなったな
      糞尿が入ってたら厭だし
    • 29. 
    • 2012年08月19日 18:38
    • 一回サントリーと知らずに飲んで
      まさに>>5と同じ感想だった
    • 30. 
    • 2012年08月19日 18:38
    • とりあえず「新商品」なので入れてみる。
      →とりあえず新商品なので買ってみる。
      →売れてると勘違いして追加発注。

      単にこれだけのことじゃないか?
      もしくは値引率が良いとか。
    • 31. 
    • 2012年08月19日 18:38
    • そんなに騒ぐほど売れてんのか?
      まあまあ美味しかったくらいしか思わなかったが
    • 32. あ
    • 2012年08月19日 18:47
    • 個人的には、他買う位ならこれでいいやな位置。
    • 33. 
    • 2012年08月19日 18:57
    • あの薄さならもう少し炭酸強いほうがいいな。
      コカコーラ0や特保コーラよりは美味いけどさ。
    • 34. 
    • 2012年08月19日 19:06
    • 人wwww糞wwwwソwwww−wwwwwダwwwwww
    • 35.   
    • 2012年08月19日 19:08
    • チョントリーなんて日本人なら買いません
    • 36. 
    • 2012年08月19日 19:13
    • プラッシーの炭酸だろ。オランジーナって。
    • 37. 
    • 2012年08月19日 19:25
    • 日本上陸!?
      >>97の言うアップルタイザーの輸入代理店が前から売っていたぞwww
    • 38. 
    • 2012年08月19日 19:37
    • よく見掛けるけど、飲んだことはないな
    • 39.  不買中〜
    • 2012年08月19日 19:38
    • サントリーは不買中だから飲んでないわ…
      自宅で炭酸水作ってフレッシュジュースに混ぜるのがベスト
    • 40. 
    • 2012年08月19日 19:44
    • 凄まじい量の宣伝してたから最初だけは売れるだろうよ
      まあサントリーって時点で不買だけどな
    • 41. 
    • 2012年08月19日 19:47
    • そこまでうまいか?
    • 42. 
    • 2012年08月19日 19:49
    • 無料ならもらうかな
      金出してまで、また買う気はしない
    • 43.  ら
    • 2012年08月19日 19:49
    • ファンタだったらわからんでもないが、コーラは無理。
    • 44. 
    • 2012年08月19日 19:51
    • いんちき臭い香料と人工甘味料に慣れてる人にはまずいかもw
    • 45. 
    • 2012年08月19日 19:59
    • これでもっと炭酸強いと最高なんだが
    • 46. あっ
    • 2012年08月19日 20:00
    • 飲んだけど…もう飲まない。
      向こうでわ人気だろうが私の口にわあわなかったです
      ドラッグストアで
      安く売ってるよ
    • 47. 
    • 2012年08月19日 20:03
    • 不買の人が結構いるな、俺もだ
    • 48. 
    • 2012年08月19日 20:11
    • 美味しいと思ったけどなぁ
      葡萄の果汁高めの炭酸とかないの?飲みたい

      炭酸は炭酸をいかすためか甘ったるいのに果汁がなくて、汁自体がまずいから苦手だったんだけど
      ジュースが美味しいものになれば飲みたいな
    • 49. かす
    • 2012年08月19日 20:28
    • 無理です、終了
    • 50. 
    • 2012年08月19日 20:44
    • コカ・コーラ超えは無理だろうな
      個人的にはかなりはまってるが
    • 51. 
    • 2012年08月19日 21:02
    • サントリーって竹島を毒島として表記したマッコリのサントリーだろ。
      リプトンさえ買い控えているのに口にしないよ。
      韓国で売ればいいのに。
    • 52. 
    • 2012年08月19日 21:05
    • オランジーナはここでは不評なんだな。俺はかなり気に入ったが
      でもコカコーラは無理だろう…せいぜいキリンレモン越えだよ
    • 53. 
    • 2012年08月19日 21:07
    • コカコーラがシュウェップスのレモンを出したら
      オランジーナのトレースとか言ってるやつがいるが、
      どっちもシュウェップスが保有してるもんだからな。
    • 54. 
    • 2012年08月19日 21:19
    • サントリーだから一生買わんわ
    • 55. 
    • 2012年08月19日 21:26
    • チョントリー製品は買えないわ(笑)
      消費者なめんなよ
    • 56. 名無し
    • 2012年08月19日 23:07
    • トロピカーナだった気がするけど、5年くらい前、100%の炭酸飲料あった気がする。
      果汁グミみたく濃縮して作ったって大々的にやってたよ。
      シードルみたいな味だったかな?
    • 57. 
    • 2012年08月19日 23:11
    • サビ残が2時間くらい経過したごろに
      飲みたくなる飲み物www飯くらい買
      いに行かせてくださいよwww
    • 58.  そ
    • 2012年08月20日 00:32
    • チョントリー必死だなwww
    • 59. 
    • 2012年08月20日 00:53
    • これ
      ステマ
    • 60. 
    • 2012年08月20日 01:39
    • オランジーナの記事・スレはステマだと思うぞ
    • 61.  名前
    • 2012年08月20日 02:23
    • オレンジ系より
      桃系の上手い炭酸増えてくれ
    • 62.  ジョージ
    • 2012年08月20日 04:01
    • ドイツやスイスやイタリアに行ったときは、普通にファンタオレンジのほうが人気だったぞ。

      同じフランス産のスパークリングジュースならピュアポムがうまい。
      白葡萄と赤葡萄と林檎があって、どれも立派なシャンパンみたいなボトルに入ってる。ワインのようないい香りがするし、高級シャンパンのような味がする。砂糖やら保存料も使ってないからか、後味もいい。乾杯のときに車の運転や、下戸の人とか妊婦さんとか酒飲めない人がいるときに、スパークリングワインの変わりにこれ使うといいよ。
      カルディで安く売ってるからおすすめ。
    • 63. 
    • 2012年08月20日 04:43
    • メーカーに気づかず買ってしまったが、苦味があってあんまり美味しくなかった。次は買わない
    • 64.  あ
    • 2012年08月20日 06:13
    • まっおフランスサントリーは何故か受け入れてあげても良くてよぉ
      朝鮮を甘やかすのはそろそろちょントリーはやめな

    • 65. 
    • 2012年08月20日 06:26
    • 最初の三本くらいはうまかった。
      それ以降はこれでも甘さきつすぎると感じるようになった。

      今はメッツコーラ最強
    • 66. ねらー
    • 2012年08月20日 07:38
    • なんか、甘ったるいってのもあるし、変にミカンの皮みたいな苦さもあるから大人も子供もどっちつかずだな…

      もっとターゲットを絞って作ればいいのに…

      とりあえずコカ・コーラを超えるなんざ無理な話
    • 67. 
    • 2012年08月20日 10:36
    • 嫌いじゃないけど大量には要らない
    • 68. あ
    • 2012年08月20日 11:17
    • 正直、コカ・コーラもあまり美味くないけどね。
    • 69. 
    • 2012年08月20日 13:53
    • 2年後にはないジュース
    • 70. 
    • 2012年08月20日 14:08
    • ファンタオレンジ最強だったが
      あれもどんどん味変わってここ数年はイマイチだよな
    • 71. 
    • 2012年08月20日 15:02
    • ここを見てコーラの評価が高いことに驚いた
    • 72.     
    • 2012年08月20日 20:10
    • パッケージに韓国語で「竹島は日本固有の領土」って印刷して、韓国でも販売したらええんや
    • 73. 
    • 2012年08月20日 20:56
    • 俺オランジーナ好きだけどなぁ
      ってかさっさとチョンと提携切よサントリー!
      これで結構企業イメージ取り戻せると思うんだけどさ…


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