サントリー 「オランジーナはコカ・コーラを超えるブランドに成長させる」
1 : ヨーロッパヤマネコ(埼玉県) :2012/08/19(日) 15:34:36.89 ID:jtOq9w5HP BE:1794127537-PLT(12000) ポイント特典
「オランジーナ」日本上陸作戦 チームワークで大ヒット
サントリー食品インターナショナルが販売するフランス生まれの炭酸飲料「オランジーナ」が、清涼飲料の新商品としては異例の快進撃を続けている。当初予定していた年間200万ケースの目標をわずか1カ月で達成し、3カ月後には倍の400万ケースを突破、販売計画は当初の4倍となる800万ケースに積み上がった。
1千種類の新商品が生まれても1年後に残るのはわずか数種類といわれるほど競争が厳しい国内飲料市場を席巻するオランジーナのヒットの裏には、部門の壁を越えて社員が一丸となって展開した強力なマーケティング戦略があった。
サントリーホールディングスは21年11月、オランジーナを販売していた仏大手飲料メーカー「オランジーナ」を買収した。オランジーナ社は、欧州を中心に、炭酸飲料「シュウェップス」などのブランドで知られ、清涼飲料市場で米コカ・コーラに次ぐ2位。サントリーの海外事業強化を象徴する買収として業界で話題を集めた。
サントリーが得意とするCM戦略も見事に的中した。このテレビコマーシャルは、フランスの国民的飲料のイメージを生かすために、日本の国民的映画である「男はつらいよ」をモチーフにして制作した。寅さんの格好をしたフランス人「TORA」を、ハリウッド俳優のリチャード・ギアさんが演じる。
同社には、昭和56年の発売以来のロングセラー商品「サントリーウーロン茶」や発売9年目の緑茶「伊右衛門」など多くの有名ブランドがある。今後の課題は、ヒットを一過性にせずオランジーナを主力ブランドに育て上げることだ。
しかし、炭酸飲料は日常的に飲まれる水やお茶、缶コーヒーなどに比べて、消費者の購買行動は移ろいやすく、ヒットを持続させるのはより難しい。日本の飲料業界は、消費者の健康志向が強いミネラルウオーターやお茶の販売が伸びる一方、炭酸飲料などの嗜好品は有名ブランドとして確立されている商品が強い傾向もある。
価格競争や過度な販売促進キャンペーンなどに頼らず、ブランド力で販売を安定させることはそう簡単ではない。高木さんらは「オランジーナにしかない価値を、ぶれずに徹底的に考えたい」とブランド育成に意欲を見せる。
http://news.livedoor.com/article/detail/6867703/
「オランジーナ」日本上陸作戦 チームワークで大ヒット
サントリー食品インターナショナルが販売するフランス生まれの炭酸飲料「オランジーナ」が、清涼飲料の新商品としては異例の快進撃を続けている。当初予定していた年間200万ケースの目標をわずか1カ月で達成し、3カ月後には倍の400万ケースを突破、販売計画は当初の4倍となる800万ケースに積み上がった。
1千種類の新商品が生まれても1年後に残るのはわずか数種類といわれるほど競争が厳しい国内飲料市場を席巻するオランジーナのヒットの裏には、部門の壁を越えて社員が一丸となって展開した強力なマーケティング戦略があった。
サントリーホールディングスは21年11月、オランジーナを販売していた仏大手飲料メーカー「オランジーナ」を買収した。オランジーナ社は、欧州を中心に、炭酸飲料「シュウェップス」などのブランドで知られ、清涼飲料市場で米コカ・コーラに次ぐ2位。サントリーの海外事業強化を象徴する買収として業界で話題を集めた。
サントリーが得意とするCM戦略も見事に的中した。このテレビコマーシャルは、フランスの国民的飲料のイメージを生かすために、日本の国民的映画である「男はつらいよ」をモチーフにして制作した。寅さんの格好をしたフランス人「TORA」を、ハリウッド俳優のリチャード・ギアさんが演じる。
同社には、昭和56年の発売以来のロングセラー商品「サントリーウーロン茶」や発売9年目の緑茶「伊右衛門」など多くの有名ブランドがある。今後の課題は、ヒットを一過性にせずオランジーナを主力ブランドに育て上げることだ。
しかし、炭酸飲料は日常的に飲まれる水やお茶、缶コーヒーなどに比べて、消費者の購買行動は移ろいやすく、ヒットを持続させるのはより難しい。日本の飲料業界は、消費者の健康志向が強いミネラルウオーターやお茶の販売が伸びる一方、炭酸飲料などの嗜好品は有名ブランドとして確立されている商品が強い傾向もある。
価格競争や過度な販売促進キャンペーンなどに頼らず、ブランド力で販売を安定させることはそう簡単ではない。高木さんらは「オランジーナにしかない価値を、ぶれずに徹底的に考えたい」とブランド育成に意欲を見せる。
http://news.livedoor.com/article/detail/6867703/
転載元スレッド:http://hayabusa3.2ch.net/test/read.cgi/news/1345358076/
サントリー 「オランジーナはコカ・コーラを超えるブランドに成長させる」
サントリー 「オランジーナはコカ・コーラを超えるブランドに成長させる」
2 : ユキヒョウ(神奈川県)[sage] :2012/08/19(日) 15:35:39.92 ID:Gc/Xfk600
ペプシ「…」
3 : ペルシャ(新疆ウイグル自治区) :2012/08/19(日) 15:36:21.78 ID:SvmDb9yI0
美味しいって聞いたから飲んでみたけどそうでもなかった
今の炭酸飲料にあたりはないな
4 : コーニッシュレック(千葉県)[sage] :2012/08/19(日) 15:37:01.40 ID:5KZaDNO60
ファンタよりはうまい
5 : ボルネオヤマネコ(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 15:37:11.54 ID:AN5h6Ks80
1本目を買おうという気になる商品だが、
2本目を買おうとは思わなかった
36 : バリニーズ(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 15:46:10.39 ID:mKLXY2p20
>>5
マジでこれ
飲んでがっかりしたわ
63 : 黒(奈良県) :2012/08/19(日) 15:57:44.03 ID:FPOr/7SZ0
>>5
そうだな
1本目を買おうという気になる商品だが、
2本目を買おうとは思わなかった
36 : バリニーズ(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 15:46:10.39 ID:mKLXY2p20
>>5
マジでこれ
飲んでがっかりしたわ
63 : 黒(奈良県) :2012/08/19(日) 15:57:44.03 ID:FPOr/7SZ0
>>5
そうだな
6 : ブリティッシュショートヘア(兵庫県) :2012/08/19(日) 15:37:21.73 ID:AlkWrduY0
もっと果汁が多い炭酸って無理なの?
8 : アンデスネコ(内モンゴル自治区) :2012/08/19(日) 15:38:08.47 ID:KL4wqknR0
オランジーナはそろそろ下火。メッツコーラが地味に強いぞ
9 : セルカークレックス(愛媛県) :2012/08/19(日) 15:38:34.46 ID:RfZ9HXoi0
コカコーラも似たようなもん即出してたけどそれはまずくてワロタ
77 : ラグドール(千葉県)[sage] :2012/08/19(日) 16:08:41.81 ID:xi6rdoO00
>>9
あれのほうが美味いと思う
コカコーラも似たようなもん即出してたけどそれはまずくてワロタ
77 : ラグドール(千葉県)[sage] :2012/08/19(日) 16:08:41.81 ID:xi6rdoO00
>>9
あれのほうが美味いと思う
12 : ペルシャ(神奈川県) :2012/08/19(日) 15:39:07.01 ID:wwqY9OrB0
ファンタの上位版ではあるかもしれない
コカコーラ超えは無理
20 : ピューマ(関西・東海)[sage] :2012/08/19(日) 15:40:07.77 ID:WfyjtTPSO
さすがにコカ・コーラ越えは無理だろう
22 : ヤマネコ(愛知県)[sage] :2012/08/19(日) 15:40:29.68 ID:WhM8KkAM0
量増やせよ
23 : メインクーン(関東・甲信越) :2012/08/19(日) 15:41:57.01 ID:tiQD11SIO
カロリー低めの炭酸飲料として成功してるんだろ
人工甘味料が一切ダメな人が多いから
39 : ターキッシュバン(秋田県) :2012/08/19(日) 15:47:01.88 ID:/PFie9Dc0
>>23
確かオランジーナのカロリーは低くなかった気がする。
カロリー低めの炭酸飲料として成功してるんだろ
人工甘味料が一切ダメな人が多いから
39 : ターキッシュバン(秋田県) :2012/08/19(日) 15:47:01.88 ID:/PFie9Dc0
>>23
確かオランジーナのカロリーは低くなかった気がする。
28 : 斑(神奈川県) :2012/08/19(日) 15:43:40.89 ID:bE6oo5Xg0
近所のスーパーで70円くらいで売ってた
31 : ターキッシュバン(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 15:44:48.69 ID:2LCIVb1J0
子供は総じて不味いって言うから無理じゃないの
35 : ヨーロッパヤマネコ(神奈川県) :2012/08/19(日) 15:45:50.78 ID:kZF2/ayVP
量ケチってる時点でないわ
日本にしか通用しない
38 : ボルネオウンピョウ(チベット自治区) :2012/08/19(日) 15:46:26.74 ID:uLogw8CR0
そういや1回買っただけで買ってない
不味くも旨くも無かった
44 : サーバル(長野県)[sage] :2012/08/19(日) 15:48:55.66 ID:RjLfonF40
早くも在庫一掃ダンボールコーナーに居座ってるのに?(´・ω・`)
47 : ターキッシュバン(愛知県)[sage] :2012/08/19(日) 15:50:13.71 ID:P4L8jZdm0
砂糖+カフェインを甘く見ちゃダメ!!
51 : マヌルネコ(大阪府) :2012/08/19(日) 15:53:58.44 ID:amS4En0v0
せめて自社製品で頑張ってほしい
60 : ライオン(栃木県)[sage] :2012/08/19(日) 15:57:01.38 ID:osvakIxu0
炭酸が薄いから飲んでるうちに甘ったるさが気になってくる
61 : しぃ(静岡県) :2012/08/19(日) 15:57:13.46 ID:YsM8mq/70
あんなに果汁が薄いとは
濃縮還元でもいいから100%のジュースに炭酸を封じ込めることは
できないんだろうか
まあ苦手だから一回しか飲まないだろうけれど
64 : スフィンクス(兵庫県)[sage] :2012/08/19(日) 15:57:58.36 ID:OhvJNpX30
>>61
炭酸混ぜたら100%ちゃうやんけ
あんなに果汁が薄いとは
濃縮還元でもいいから100%のジュースに炭酸を封じ込めることは
できないんだろうか
まあ苦手だから一回しか飲まないだろうけれど
64 : スフィンクス(兵庫県)[sage] :2012/08/19(日) 15:57:58.36 ID:OhvJNpX30
>>61
炭酸混ぜたら100%ちゃうやんけ
65 : スミロドン(愛知県) :2012/08/19(日) 15:59:09.10 ID:xLYlkUy+0
ブロガー(笑)に金ばら撒いてクチコミ頑張った割には大してヒットして無いじゃん
今やドラッグストアの特売棚が定位置になってる
66 : スノーシュー(愛知県)[sage] :2012/08/19(日) 16:01:35.70 ID:DW+XHQbK0
完全に中毒
もっと砂糖は減らしてほしい
72 : アメリカンショートヘア(新疆ウイグル自治区) :2012/08/19(日) 16:04:23.30 ID:m+Iljcw/0
はちみつレモンブーム並みで終了
74 : しぃ(静岡県) :2012/08/19(日) 16:04:45.76 ID:YsM8mq/70
>>72
はちみつれもんはうまかっただろ
はちみつレモンブーム並みで終了
74 : しぃ(静岡県) :2012/08/19(日) 16:04:45.76 ID:YsM8mq/70
>>72
はちみつれもんはうまかっただろ
79 : ライオン(関東・甲信越) :2012/08/19(日) 16:09:39.37 ID:nizKWS9iO
少し高くて量が少なくてコスパ悪い。
ペットボトルが分厚くて潰しにくい。飲む気なくなる。
85 : 猫又(山形県)[sage] :2012/08/19(日) 16:13:37.44 ID:EKL6dimF0
値段が安いから勝ってるだけなんですけお・・・
92 : しぃ(静岡県) :2012/08/19(日) 16:15:23.18 ID:YsM8mq/70
コンビニもスーパーもこれでもかと棚を用意して本数置かせてるけど
売れてないよね……
98 : ヨーロッパヤマネコ(dion軍) :2012/08/19(日) 16:16:59.21 ID:MI/08vj+P
>>92
売れてるから棚と本数用意してるんだよw
コンビニもスーパーもこれでもかと棚を用意して本数置かせてるけど
売れてないよね……
98 : ヨーロッパヤマネコ(dion軍) :2012/08/19(日) 16:16:59.21 ID:MI/08vj+P
>>92
売れてるから棚と本数用意してるんだよw
93 : スフィンクス(神奈川県)[sage] :2012/08/19(日) 16:15:46.08 ID:uDSVbcKU0
普通のカタチと量のボトルで勝負して欲しいのよ
96 : デボンレックス(北海道) :2012/08/19(日) 16:16:33.03 ID:2xc6+nsm0
さほどおいしくねーから
97 : ハイイロネコ(大阪府) :2012/08/19(日) 16:16:58.50 ID:FWaY3MSu0 BE:2329709279-2BP(100)
味の薄いファンタオレンジ。
最強はアップルタイザーだけ。
100 : 白(秋田県) :2012/08/19(日) 16:17:45.49 ID:mwPeG2Xg0
美味しいっちゃ美味しいんだが…
107 : 白黒(石川県) :2012/08/19(日) 16:22:20.38 ID:DmkswnVW0
ここの人たちは文句言いながらも色々飲んでるんやなw
108 : アメリカンワイヤーヘア(東京都) :2012/08/19(日) 16:23:25.45 ID:JLg9JdeN0
お前らがうまいって言うから飲んでみたけど
一度飲めば満足する程度だった
109 : エジプシャン・マウ(家)[sage] :2012/08/19(日) 16:23:45.55 ID:aqxp6kNQ0
オランジーナはマジでくせになる
なんだかやめられない
111 : マヌルネコ(岡山県)[sage] :2012/08/19(日) 16:24:39.86 ID:Bf5ms6kg0
美味くても100ml/43kcalでは糖分もかなりのもんだろうし、あんま飲む気せんなぁ
114 : 猫又(群馬県) :2012/08/19(日) 16:27:21.16 ID:k6cGR2F/0
売り始めはスーパーとかいくと88円だったが
最近は98円、下手するともっと高くなってる
最初に安い値段で慣らした客は普通に高いと思っているぞw
116 : サビイロネコ(内モンゴル自治区)[sage] :2012/08/19(日) 16:28:22.45 ID:3Ghe/UTfO
こういう無駄に高い目標立てて成功した例がない
117 : ウンピョウ(関東・甲信越) :2012/08/19(日) 16:28:44.65 ID:lvWy5YieO
スーパーのレジで後ろに並んだおっさんがカゴに大量買いしてた
118 : ソマリ(関西地方)[sage] :2012/08/19(日) 16:29:42.40 ID:uF/7Yi2Y0
正直あんまり美味くなかった
121 : ラグドール(茸) :2012/08/19(日) 16:33:31.75 ID:KSptrGqg0
キリンの泡ってのはマジで旨い
おすすめ!
125 : ヨーロッパヤマネコ(宮城県) :2012/08/19(日) 16:43:16.70 ID:lFSbCUQu0
こういうもっと果汁多めの炭酸ジュース出せよ
127 : ハバナブラウン(佐賀県)[sage] :2012/08/19(日) 16:46:45.28 ID:+i8emUpA0
あのボトルの形状が手榴弾握ってるみたいで興奮する
132 : マレーヤマネコ(関東・甲信越)[sage] :2012/08/19(日) 16:52:34.44 ID:orSic8oaO
最初は美味しく感じたな。
だけど慣れるとなんか甘ったるい飲み物だと思うようになった。
あまりガブガブ飲めるものじゃない。
133 : デボンレックス(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 16:52:43.56 ID:v0V4CpPo0
100円にしてる
まるごとオレンジ優先してるわ
137 : スナネコ(大阪府)[sage] :2012/08/19(日) 16:56:51.86 ID:IqgDPSok0
サントリーというだけで無いです
139 : ベンガル(関西・東海) :2012/08/19(日) 17:01:15.30 ID:WfEik1gMO
サンプル飲んで無いなと終わった
141 : アムールヤマネコ(東京都)[sage] :2012/08/19(日) 17:09:33.24 ID:ymgKGN5X0
CM戦略で見事に売れたとかいってホルホルしてんだろうな
気になるAmazonの本
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